诚然，教育行业是块巨大无比的蛋糕，无论资本寒冬论还是经济低迷说，这都没有影响投资人对在线教育行业的热情，在其他互联网行业纷纷抱团取暖过冬之际，在线教育领域却传来了各种的喜讯，51Talk上市、VIPKID揽1亿美元C轮融资.

　　当然，并不是所有的教育企业都可以赢得资本的青睐，优胜劣汰是自然法则，转型、裁员、倒闭也是行业常态；有的企业融钱时声势浩大最后却归于沉寂，有的企业疯狂烧钱财务却是严重亏损，而有的企业低调做事从不声张却坐拥数百万用户，开始走向营收之路。

　　K12在线教育的突破点在哪？我认为可能有以下几个方向：

• 立足智能教学，解决老师核心痛点

　　不管是传统教育机构还是互联网企业，业界越来越认可“教师是决定在线教育产品成败的关键一环”这一观点，家长和学生本就需要围绕着老师，不管老师是否产品的直接使用者，产品要进入学校也必须经过老师。一起作业、作业盒子、盒子鱼英语等新老产品都非常重视教师群体的运营，极尽全力激活教师用户。

　　那么，老师的核心痛点到底在哪里？

　　是工资太低吗？没错，根据腾讯教育发布的2016年教师生存状况调查报告，90%的老师对收入不满，但这不是靠某个企业来解决的；是社会地位不高吗？也对，还是那份报告说明，82%的老师认为自己社会地位比较低，但没有一家公司可以解决这个问题吧。

　　所以，归根结底还是落在工作压力大上，刚好80%的教师认为工作≥比较繁重，怎么解决呢？可以从备课、上课、批改作业和阅卷入手，老师最重要的教学工作不过如此，其他的管理工作在沟通便利的互联网时代应该没那么复杂了。

　　再来看，学科网已有丰富的教案、试卷等教学资源积累，并且是靠卖会员的还能积累几十万会员，备课太重内容；至于课堂、电子白板、翻转课堂等形式早有出现，但无疑硬件投入成本都很高，难以普及；在批改作业上，目前所有的产品都让学生在线做作业、老师在线批改，这根本就行不通，先让中高考变成计算机作答再说吧。那么，唯有智能阅卷类产品算是业界良心了。

　　说到阅卷，不得不提的是学信科技首创的手机阅卷技术，已获得国家技术专利，利用低成本便携设备帮助老师减轻阅卷负担，轻松批改，快速统分，做到客观题不用改、主观题智能识别，学信的悦卷星产品还可以兼容传统手写有痕阅卷和网上无痕阅卷两种模式。

• 深耕2B业务，塑造多种解决方案

　　自从课外辅导行业成为一片红海，学校就被称为“在线教育的最后一个战场”，其中的原因略知一二。

　　试想，第一，中小学校本身封闭性较强，除了一些知名的专业教辅商能直接打入学校，其他传统教育资源根本没有机会，但课外辅导行业却一直风生水起，家教、培优班、兴趣班、假期补习班、艺术培训等生生不息，充分挤压了中小学生的课外时间，这在线下已经是一个竞争激烈的行业。

　　第二，课外培训呈现在线上的形式无非是三种：信息平台、课程平台、家教平台，信息平台可以在线搜寻教育机构的各类信息，代表是已在新三板挂牌的决胜网；课程平台可以直接在线上课，不限教育机构或个人教师，淘宝教育、腾讯课堂、百度传课，BAT三家皆没有落下；家教平台可以在线找家教，2013年涌现了一大批这样的企业，跟谁学闹着还不够大吗？但是至今，有倒闭的（老师来了），有重大转型的（老师好），剩下跟谁学、轻轻家教几家在支撑着，业务上也都逐渐偏离线下，转移到线上直播。

　　课外培训模式这线上也早就过了流量红利期，目前这三种方向都不好再做，而学校则像是还没有被互联网开发的“处女地“，且不同于互联网企业2C的模式，学校市场是真正2B的，他们需要的是一整套解决方案，或者可定制、可开发的功能模块组合，并且需要应用在信息场景中，既为老师所用，也为学生、家长使用，同时不能让使用者觉得麻烦、增加任何负担。

　　既然要服务老师，打入学校是在所难免，学信科技从服务为明教育集团实体学校的经验出发，为学校提供多种产品解决方案，通过组织化带动产品使用。比如在智能阅卷上，提供手机阅卷、微信阅卷、教辅阅卷、高扫阅卷4种完全不同的阅卷方式，满足不同群体的需求。

• 加强业内合作，提供便捷优质服务

　　既然学校壁垒如此之高，可替代的产品又不少，你来推广，我也来推广，不能单纯拼硬性指标；当下美团与大众点评、滴滴与uber中国先后合并致使互联网企业并购之风愈演愈烈，但在线教育行业还不那么明显，其原因是体量巨大的线上教育公司还非常非常少，那其实加强业内合作、强强联合也会是个不错的选择。

　　业内合作的最大意义在于几点：1、业务互补，内容与平台就是一个天然的互补关系，任何教育平台都需要内容资源的填充，这主要是课程、题库两大类，比如科大讯飞就与乐乐作文合作将内容植入智学网。

　　2、优势强化，在共同的方向内合作可以让优势更突出，强者更强，不过这种合作更多涉及到利益分配关系，层次有深有浅，很多合作始于美好构想，终于灰度死亡，像学科网与魔方格合作推出的学易魔方作业产品就是个例子；那么终结这个问题的极端办法就是并购了，学科网并购梯子网也是看重其原有题库资源。

　　目前，学信科技主要走业务互补模式，与荣德基、世纪天鸿、金太阳教育、瀚海书业、学苑文化、华冠文化等国内知名教辅商达成合作，将先进的手机阅卷技术融入纸质教辅中，让传统教辅插上信息化的翅膀，开启新的阅卷方式。

　　K12在线教育的未来会怎么样？我想老师、学校是教育信息化深入实体学校不可逾越的环节，相信这也是大势所趋，那么以上三点仅供参考哦。